Inhaltsverzeichnis
In jedem Abschnitt werden grundlegende Preisoptimierungskonzepte aufgeschlüsselt, damit Sie eine solide Preisstrategie erstellen und anwenden können. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen können von diesen Tipps profitieren, also wählen Sie einen Ausgangspunkt und markieren Sie diesen Leitfaden als Referenz. Die Gabor-Granger-Technik bestimmt eine Umsatz- und Nachfragekurve für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterschiedlichen Preispunkten, auch bekannt als Preiselastizität. In einer Umfrage wird den Befragten eine Reihe von Preisen angezeigt und sie werden nach ihrer Wahrscheinlichkeit gefragt, ein bestimmtes Produkt zu jedem der angezeigten Preise zu kaufen. Dies ist eine aggressive Preisstrategie, bei der Sie Ihr Produkt zu einem extrem niedrigen Preis auf den Markt bringen.
Aus praktischer Sicht sollte der Ausgangspunkt für die Preisgestaltung der optimale Preis sein – der Preis, der die kurzfristigen Einnahmen maximiert, vorausgesetzt, dass die Preise der Wettbewerber bestehen bleiben Konstante. Mit Kenntnis der Marktpreissensitivität und der Grenzkosten werden mögliche Erträge berechnet. Wie in der Grafik links dargestellt, ist die blaue Linie der erwartete Anteil zu einem definierten Preis – unter der Annahme, dass die Preise der Konkurrenzalternativen konstant bleiben.
- Mit unserer dynamischen und wettbewerbsfähigen Preisoptimierung helfen wir Ihnen, die neue Dynamik der Omni-Channel-Einzelhandelswelt zu nutzen.
- Echtzeit-Preisdaten stellen außerdem sicher, dass Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.
- Das Ermitteln der richtigen Wertmetrik ist wichtig für die Preisoptimierung, da sie zeigt, wie Kunden Ihr Produkt schätzen und was Sie für den von Ihnen angebotenen Wert verlangen können.
- Unsere Fähigkeiten reichen von einem Verständnis der Geschäftsstrategie, kommerzieller Ziele, profitabler Positionierung, Portfoliostrategien – alles kombiniert mit Managementstrukturen und Pricing-Software-Tools.
Und natürlich werden alle Wissenslücken wahrscheinlich das Potenzial für kontinuierliche oder zusätzliche Verbesserungen im Laufe der Zeit zunichte machen. Aus diesem Grund muss die Bedeutung von Programmen zur Preisoptimierung von allen, die sie verwenden, verstanden und geglaubt werden. Wenn die Preiselastizität und das Preisimage bekannt sind, können Produkt- und Servicepreise auf einem optimalen Niveau festgelegt werden, um sowohl den Kundenverkehr als auch den Kampagnengewinn zu maximieren. Preisoptimierung ist der Prozess der Verwendung Ihrer Kunden- und Marktdaten, um einen idealen Preispunkt für Ihr Produkt zu ermitteln, damit Sie den Umsatz maximieren und den Umsatz in Ihrem Unternehmen steigern können. Beginnen wir mit einem groben Überblick darüber, was Sie tun können, um die ideale Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
Preisoptimierung
Wenn die Produktionskosten eines Produkts 10 US-Dollar betragen, würde die Strategie darin Revenue Management für Hotels bestehen, die Einnahmen zu diesen Kosten hinzuzurechnen und die Artikel beispielsweise mit 15 US-Dollar zu bepreisen. Unsere Pipeline zur Preisoptimierung beginnt normalerweise mit fortschrittlichen Datenerfassungskomponenten und Hochrechnungsmodellen, die dazu beitragen, die Katalogabdeckung selbst für langsam drehende und neue Produkte zu verbessern. Die Verwendung von Echtzeitpreisen stellt sicher, dass Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind, wenn es darum geht, Marktanteile zu sichern und die Raten in Zeiten hoher Nachfrage zu maximieren.
Market Intelligence E-Commerce-Marktplatzeinblicke zur fundierten Entscheidungsfindung. Live-Preisprüfung On-Demand-Marktplatzdaten zum Verständnis der Wettbewerbsposition. Bleiben Sie der Zeit voraus und überwachen Sie Ihre Marke mit minimalem Aufwand durch Automatisierung. Preislösungen sollten Ihnen sagen, welche Funktionen und Teile Ihrer Marke Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern Kunden bringen, damit Sie die Verstärkung Ihrer Marke überwachen und sicherstellen können, dass Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen. Sie haben einige Kundendaten gesammelt und herausgefunden, was Ihre Kunden schätzen – jetzt ist es an der Zeit, nach Mustern in den Funktionen, Vorteilen, Preispunkten und Wertmetriken zu suchen, die den Wert steigern oder beeinträchtigen.
Siehe Preisoptimierung In Aktion
Wenn Sie ein Tool für maschinelles Lernen verwenden, zeigt es Ihnen Muster nach Kundensegmenten. Welche Demografien finden welche Angebote am wertvollsten und welche Preise funktionieren für welche Produkte? Es erkennt Trends und bietet intelligente Preisempfehlungen, mit denen Sie die Preise genau optimieren können. Das heißt, dass wir durch die Implementierung einer Preisoptimierungslösung unseren Preisfindungsprozess automatisieren, aber nicht umgekehrt; Nicht unbedingt alle Preisautomatisierungslösungen optimieren die Preisstrategie.
PriceShape
Sie sollten feststellen können, wie bereit Segmente Ihres Marktes sein werden, unterschiedliche Preise für Ihr Produkt zu zahlen. Im Gegensatz zu den anderen erwähnten Arten der Preisgestaltung richtet sich die marktbasierte Preisgestaltung nach der wettbewerbsfähigen Marktposition und Eignung des Produkts. Daten deuten darauf hin, dass Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen um 3 % bis 5 % unterbewerten. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass 23 % bis 35 % der Käufer auf der Grundlage des Preises kaufen. Dennoch entscheiden sich 70 % der Käufer, die auf der Grundlage des Werts kaufen, immer für zwei bis drei Wertangebote anstelle eines Rabatts.